Dropshipping không chỉ là bán hàng online đơn giản, thành công còn phụ thuộc vào thị trường mục tiêu phù hợp. Trong đó có những quốc gia tiềm năng mang lại lợi nhuận khủng, nhưng cũng có những thị trường bạn nên tránh thua lỗ. Vậy đâu là những quốc gia “vàng” cho dropshipping, và đâu là nơi bạn nên cân nhắc thật kỹ trước khi bắt đầu? Hãy cùng VinaSources tìm hiểu nên làm dropshipping đến quốc gia nào ngay nhé.
Các yếu tố quan trọng cần cân nhắc khi lựa chọn quốc gia làm Dropshipping
1. GDP bình quân đầu người cao
GDP phản ánh mức thu nhập trung bình của người dân tại một quốc gia và điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng chi tiêu, đặc biệt là mua sắm online. Để tối ưu tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu, bạn nên ưu tiên nhắm tới các quốc gia có GDP bình quân đầu người từ 30.000 USD trở lên.
Khi người tiêu dùng có thu nhập cao, họ sẽ sẵn sàng chi tiền cho các sản phẩm chất lượng, tiện lợi, thậm chí cả những món hàng không thiết yếu. Ngược lại, tại các quốc gia có GDP bình quân đầu người thấp, người mua thường e dè về giá cả hơn và sản phẩm của bạn có thể bị đánh giá là “quá đắt” so với mặt bằng thu nhập chung.
2. Vận chuyển & giao hàng nhanh
Vận chuyển nhanh là yếu tố then chốt để giữ chân khách hàng trong mô hình dropshipping. Nếu thời gian giao hàng kéo dài (trên 2 tuần), khách hàng dễ mất kiên nhẫn, dẫn đến đánh giá tiêu cực hoặc hủy đơn. Ngược lại, giao hàng ngắn sẽ cảm giác chuyên nghiệp và tăng khả năng khách quay lại mua lần sau.
Vì vậy, khi cân nhắc nên làm dropshipping tới quốc gia nào, bạn nên ưu tiên những thị trường có:
- Hệ thống logistics hiện đại, ổn định: Các quốc gia như Mỹ, Anh, Đức, Úc, và Canada có hạ tầng vận chuyển phát triển, giúp đảm bảo thời gian giao hàng nhanh chóng.
- Sự hiện diện của các đơn vị vận chuyển uy tín: Sự hoạt động mạnh mẽ của các đơn vị như DHL, FedEx, UPS, và các đối tác địa phương đáng tin cậy giúp đảm bảo đơn hàng được giao đúng hạn.
- Kho hàng nội địa hoặc gần khu vực khách hàng: Việc có kho hàng tại hoặc gần quốc gia mục tiêu giúp rút ngắn thời gian giao hàng và giảm chi phí vận chuyển.
- Thị trường thương mại điện tử phát triển: Các quốc gia có thị trường thương mại điện tử phát triển thường có khách hàng quen thuộc với việc mua sắm trực tuyến và kỳ vọng thời gian giao hàng nhanh.
3. Các danh mục mua sắm phổ biến theo quốc gia
Bán sản phẩm “hot trend” nhưng không phù hợp với thị trường mục tiêu là sai lầm phổ biến của nhiều dropshipper. Ngược lại, việc nắm bắt đúng nhu cầu tiêu dùng tại từng quốc gia sẽ giúp bạn tối ưu chi phí quảng cáo, tăng tỷ lệ chuyển đổi, giảm hoàn hàng, nâng cao biên lợi nhuận.
Mỗi quốc gia có văn hóa tiêu dùng, mức sống và thói quen mua sắm khác nhau. Do đó, nghiên cứu các danh mục sản phẩm phổ biến theo từng thị trường sẽ giúp bạn chọn đúng sản phẩm phù hợp giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Dưới đây là một số gợi ý về sự khác biệt trong hành vi mua sắm theo khu vực:
- Mỹ & Canada: Ưa chuộng các sản phẩm tiện ích cá nhân, làm đẹp, đồ tập gym, phụ kiện công nghệ, sản phẩm thú cưng và đồ gia dụng thông minh.
- Châu Âu (Anh, Đức, Pháp, Hà Lan…): Quan tâm đến sản phẩm thân thiện với môi trường, thời trang bền vững, đồ bếp cao cấp, đồ decor tối giản.
- Úc: Nhu cầu cao với các sản phẩm làm vườn, đồ outdoor, chăm sóc thú cưng và thiết bị thể thao.
4. Sự phổ biến của MXH
Trong thời đại số, mạng xã hội không chỉ là nơi giải trí mà còn là công cụ mạnh mẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng thông qua nội dung sáng tạo, quảng cáo và hiệu ứng lan truyền. Đa phần quảng cáo dropshipping hiện nay được triển khai qua các nền tảng như Facebook Ads, TikTok Ads, Instagram Ads…
Đặc biệt, người dùng mạng xã hội có xu hướng “mua hàng theo cảm xúc”, rất phù hợp với các sản phẩm độc đáo, tiện ích, thẩm mỹ hoặc đang trending. Lưu ý khi chọn quốc gia để chạy dropshipping, hãy ưu tiên thị trường có lượng người dùng mạng xã hội cao, phù hợp với nền tảng dropshipper giỏi chạy ads và có hành vi tiêu dùng, mua sắm rõ rệt, nhất là nhóm Gen Z và Millennials.
Một số thị trường nổi bật có hành vi tiêu dùng qua MXH mạnh có thể kể đến như Mỹ, Anh, Đức, Pháp, Hà Lan…
5. Dân số đông
Một trong những yếu tố quan trọng khi lựa chọn quốc gia để làm dropshipping là quy mô dân số. Một thị trường đông dân thường đi kèm với lượng mua sắm lớn, giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng và khai thác được nhiều ngách thị trường khác nhau.
Tệp khách hàng rộng cũng giúp bạn test nhiều loại sản phẩm và nhiều nhóm quảng cáo khác nhau một cách hiệu quả hơn. Đồng thời, càng đông dân, bạn càng có nhiều dư địa để tăng trưởng, ít rủi ro bị bão hòa sớm, dễ dàng mở rộng quy mô quảng cáo khi sản phẩm thành công.
Chẳng hạn, bạn đang nhắm mục tiêu vào ngành hàng thời trang tại Pháp, nơi có hơn 66 triệu dân và thị trường thương mại điện tử tăng trưởng đều đặn mỗi năm. Với sự yêu thích thời trang của người Pháp, đây là một thị trường đầy tiềm năng để bạn triển khai dropshipping và phát triển lâu dài.
Các quốc gia nên làm Dropshipping năm 2025
1. Hoa Kỳ
- GDP bình quân đầu người: 89.678 USD
- Dân số: 345.426 triệu
- Doanh thu thị trường thương mại điện tử: 1.496 nghìn tỷ USD
- Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng: 5.1 USD
- Danh mục mua sắm trực tuyến phổ biến nhất: Thời trang , điện tử, đồ chơi & sở thích, đồ nội thất, sản phẩm chăm sóc cá nhân
Hoa Kỳ từ lâu đã được xem là “thị trường vàng” cho các dropshipper trên toàn thế giới. Với nền kinh tế phát triển, mức chi tiêu cao, hạ tầng thương mại điện tử mạnh mẽ và hành vi mua sắm online rõ rệt. Theo Statista, hơn 80% người tiêu dùng Mỹ thường xuyên mua sắm trực tuyến, đặc biệt là từ các quảng cáo trên Facebook, Instagram, TikTok – những nền tảng cực kỳ phù hợp với mô hình bán hàng theo cảm xúc như dropshipping.
Ngoài ra, Mỹ sở hữu hệ thống logistics phát triển, hỗ trợ tốt cho cả nhà cung cấp nội địa và quốc tế (bao gồm kho tại Trung Quốc). Nhờ đó, thời gian giao hàng có thể được rút ngắn chỉ còn 2–7 ngày, cải thiện đáng kể trải nghiệm khách hàng. Hơn nữa, thị trường này còn đa dạng cổng thanh toán như PayPal, Stripe, Shop Pay, thuận tiện cho cả người mua và người bán trong giao dịch xuyên biên giới.
Tuy nhiên, thị trường Mỹ cũng đi kèm mức độ cạnh tranh rất cao. Bạn cần có sản phẩm nổi bật, khác biệt, hình ảnh và nội dung quảng cáo chuyên nghiệp cũng như dịch vụ CSKH tốt, kiểm soát chất lượng sản phẩm để giảm hoàn hàng và đánh giá xấu.
2. Anh
- GDP bình quân đầu người: 54.280 USD
- Dân số: 69.138 triệu
- Doanh thu thị trường thương mại điện tử: 161 tỷ USD
- Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng: 2.320 USD
- Danh mục mua sắm trực tuyến phổ biến nhất: Thời trang, mỹ phẩm, sách, đồ gia dụng, sản phẩm chăm sóc sức khỏe
Vương quốc Anh là một trong những thị trường tiềm năng để triển khai dropshipping trong năm 2025. Với tỷ lệ mua sắm online cao, GDP bình quân cao và hành vi tiêu dùng rõ rệt, người Anh sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm độc đáo, tiện ích, thời trang bền vững, đồ decor hay chăm sóc thú cưng. Ngoài ra, người tiêu dùng tại đây có xu hướng mua hàng theo cảm xúc và ít hoàn đơn hơn so với Mỹ.
So với thị trường Mỹ, Anh có mức độ cạnh tranh thấp hơn nhưng vẫn đảm bảo sức mua ổn định. Thị trường hơn 69 triệu dân này cũng đủ lớn để test nhiều sản phẩm, nhiều tệp khách hàng mà không lo bị bão hòa. Về mặt logistics, Anh có hạ tầng vận chuyển hiện đại, thời gian giao hàng nhanh từ 5-10 ngày nếu sử dụng ePacket hoặc kho nội địa châu Âu. Đây là điểm cộng lớn giúp nâng cao trải nghiệm khách hàng, tạo cảm giác chuyên nghiệp và giảm tỷ lệ huỷ đơn.
Tuy nhiên, dù có nhiều ưu điểm nhưng dropshipper cần lưu ý như chi phí vận chuyển cao, rào cản thuế và kỳ vọng khắt khe về chất lượng dịch vụ. Ngoài ra, chính sách bảo vệ người tiêu dùng nghiêm ngặt đòi hỏi người bán phải đảm bảo sản phẩm đúng mô tả và xử lý hậu mãi chuyên nghiệp để tránh bị khiếu nại hoặc hoàn tiền.
3. Châu Âu
- GDP bình quân đầu người: 53.783 USD
- Dân số: 741.117 triệu
- Doanh thu thị trường thương mại điện tử: 720 tỷ USD
- Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng: 1.000-1.200 USD
- Danh mục mua sắm trực tuyến phổ biến nhất: Thời trang, mỹ phẩm, thiết bị ngoài trời, thực phẩm bổ sung sức khỏe, hàng gia dụng
Châu Âu là khu vực giàu tiềm năng cho dropshipping với sức mua cao, thương mại điện tử phát triển mạnh. Các thị trường nổi bật như Đức, Pháp, Hà Lan hay khu vực Bắc Âu (Thụy Điển, Na Uy, Đan Mạch) đều có dân số đông, thu nhập cao và xu hướng mua sắm online tăng trưởng đều đặn. Người tiêu dùng châu Âu quan tâm đến các sản phẩm bền vững với môi trường, thời trang tối giản và phụ kiện công nghệ…
Bên cạnh đó, logistics tại khu vực này cũng là một lợi thế: nhiều quốc gia hỗ trợ ePacket, có kho nội địa châu Âu và hệ thống giao hàng nhanh, giúp rút ngắn thời gian vận chuyển chỉ còn 5–10 ngày. Ngoài ra, nhiều nước trong châu Âu sử dụng tiếng Anh phổ biến, thuận tiện cho việc triển khai quảng cáo mà không cần tốn nhiều chi phí bản địa hóa nội dung.
Tuy nhiên, dropshipping tại châu Âu cũng có một vài thách thức như rào cản ngôn ngữ ở Đức, Pháp hoặc chi phí quảng cáo khá cao nếu muốn scale lớn. Ngoài ra, bạn cũng cần lưu ý đến các chính sách về VAT và thuế nhập khẩu.
4. Canada
- GDP bình quân đầu người: 44.965 USD
- Dân số: 39.742 triệu
- Doanh thu thị trường thương mại điện tử: 27 triệu USD
- Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng: 2.7 USD
- Danh mục mua sắm trực tuyến phổ biến nhất: Đồ dùng ngoài trời , Trang trí nhà cửa, đồ thể thao, đồ gia dụng, sản phẩm chăm sóc cá nhân, đồ chơi
Canada được xem là một trong những thị trường lý tưởng cho dropshipping, với hơn 75% người tiêu dùng thường xuyên mua hàng online, đặc biệt qua các nền tảng như Facebook, Instagram và Google.
Điểm mạnh lớn của Canada nằm ở mức độ cạnh tranh thấp hơn so với Mỹ, hệ thống logistics phát triển với các lựa chọn vận chuyển nhanh như ePacket, YunExpress hoặc kho nội địa Bắc Mỹ, giúp giảm thời gian giao hàng và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Ngoài ra, tỷ lệ sử dụng thẻ tín dụng và các cổng thanh toán trực tuyến phổ biến như Paypal, Stripe rất cao, giúp giảm tỉ lệ giỏ hàng bị bỏ do khó khăn thanh toán.
Bên cạnh đó, người tiêu dùng Canada có mức độ tin tưởng cao vào thương mại điện tử và sẵn sàng mua hàng từ các thương hiệu nhỏ nếu trải nghiệm mua hàng tốt. Việc sử dụng tiếng Anh làm ngôn ngữ chính giúp bạn tiết kiệm chi phí bản địa hóa, tạo điều kiện thuận lợi để mở rộng nhanh chóng.
5. Úc
- GDP bình quân đầu người: 66.589 USD
- Dân số: 26.713 triệu
- Doanh thu thị trường thương mại điện tử: 42.04 tỷ USD
- Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng: 2.6 USD
- Danh mục mua sắm trực tuyến phổ biến nhất: Sản phẩm thân thiện với môi trường, thiết bị thể dục và chăm sóc sức khỏe, phụ kiện văn phòng tại nhà, đồ dùng cho thú cưng, thiết bị nhà thông minh
Úc là một trong những thị trường phát triển có tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử ấn tượng, đặc biệt người tiêu dùng ngày càng ưu tiên trải nghiệm mua sắm trực tuyến nhờ thói quen tiêu dùng hiện đại, thu nhập cao và sự tin tưởng vào các nền tảng online. Với GDP bình quân đầu người vượt 65.000 USD, Úc không chỉ có sức chi tiêu mạnh mà còn nổi bật với giá trị đơn hàng trung bình cao, giúp gia tăng biên lợi nhuận cho các dropshipper.
Ngoài ra, Úc sở hữu hệ thống logistics ổn định, tốc độ giao hàng nhanh và các đối tác vận chuyển đáng tin cậy như Australia Post, Sendle, CouriersPlease… Điều này giúp tối ưu thời gian giao hàng và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Ở Úc, tỉ lệ cạnh tranh chưa quá gắt gao như Mỹ hay châu Âu, giúp bạn dễ dàng phát triển nhiều danh mục sản phẩm từ thời trang, đồ thể thao, sản phẩm tiện ích cá nhân, chăm sóc thú cưng… đến các ngách nhỏ hơn.
6. New Zealand
- GDP bình quân đầu người: 47.396 USD
- Dân số: 5.213 triệu
- Doanh thu thị trường thương mại điện tử: 5.85 tỷ USD
- Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng: 1.5 USD
- Danh mục mua sắm trực tuyến phổ biến nhất: Sản phẩm thân thiện với môi trường , Thiết bị thể thao
New Zealand là một trong những thị trường tiềm năng hàng đầu cho dropshipping, dù dân số chỉ khoảng hơn 5 triệu người. Người dân nơi đây đã chi tiêu hơn 4 tỷ đô la mỗi năm cho mua sắm trực tuyến, cho thấy xu hướng tiêu dùng số ngày càng phát triển mạnh mẽ. Đây là cơ hội lớn để bạn khai thác lượng khách hàng đang mở rộng, giúp tăng doanh số và lợi nhuận đáng kể.
Vì thị trường New Zealand vẫn còn khá mới mẻ và chưa bị bão hòa, đây là thời điểm lý tưởng để bạn bắt đầu kinh doanh dropshipping tại đây. Một số lợi thế nổi bật của thị trường này bao gồm tỷ lệ thâm nhập internet rất cao, cơ sở người tiêu dùng trực tuyến phát triển nhanh chóng, cùng nhu cầu lớn đối với các mặt hàng gia dụng và thời trang.
Ngoài ra, hệ thống vận chuyển ở New Zealand cũng rất chuyên nghiệp với các nhà cung cấp uy tín như Chuyển phát nhanh, Peter Baker Vận tải và Bưu điện New Zealand, giúp đảm bảo đơn hàng được giao nhanh chóng và an toàn.
Nên tránh quốc gia nào khi làm dropshipping?
Không phải quốc gia nào cũng phù hợp và mang lại hiệu quả kinh doanh dropshipping như mong đợi. Dưới đây là một số quốc gia bạn nên cân nhắc tránh:
- Trung Quốc: Nơi nhiều dropshipper nhập hàng, nhưng làm dropshipping lại rất khó khăn, bởi thị trường nội địa có cạnh tranh khốc liệt với nhiều thương hiệu lớn, chi phí quảng cáo trên các nền tảng như WeChat, Douyin rất cao và phức tạp về mặt chính sách kiểm duyệt nội dung.
- Ấn Độ: Dân số lớn nhưng hạ tầng logistics chưa đồng bộ, gây khó khăn cho việc giao hàng. Ngoài ra, tỉ lệ hoàn hàng cao do chất lượng sản phẩm không đồng đều và thiếu uy tín nhà cung cấp địa phương.
- Nam Phi: Hạn chế về hạ tầng giao nhận, đặc biệt ở các vùng ngoại ô và khu vực xa trung tâm. Tỷ lệ lừa đảo và gian lận thanh toán online ở mức cao, khiến dropshipper gặp rủi ro về doanh thu. Hơn nữa, người tiêu dùng vẫn còn e dè với việc mua sắm trực tuyến.
- Indonesia: Hệ thống thanh toán điện tử chưa phổ biến, thị trường chưa đồng bộ với nhiều quy định khác nhau giữa các vùng, gây khó khăn trong quản lý đơn hàng và vận hành.
- Nước Nga: Rào cản ngôn ngữ, thuế quan và quy định nhập khẩu phức tạp làm tăng chi phí và thủ tục vận chuyển. Ngoài ra, việc thanh toán quốc tế ở Nga còn bị hạn chế do các biện pháp trừng phạt kinh tế, dẫn đến khó khăn trong việc xử lý giao dịch và thu tiền từ khách hàng.
Trên đây là giải đáp thắc mắc nên làm dropshipping đến quốc gia nào. Hy vọng với những phân tích và chia sẻ trên sẽ giúp bạn chọn được các thị trường tiềm năng và kinh doanh hiệu quả. Đừng quên theo dõi VinaSources để cập nhật nhiều hơn về dropshipping nhé.